Powyższe reguły będziesz mógł zastosować tylko wtedy, kiedy zrozumiesz innych. Aby zrozumieć innych, bezwzględnie powinieneś zacząć od zrozumienia siebie. Henry Ford ujął rzecz następująco: „Jeśli istnieje jakiś przepis na sukces, to tkwi on w umiejętności dotarcia do cudzego punktu widzenia oraz w zdolności spojrzenia na problem nie tylko z własnej, ale i z cudzej perspektywy”. Sztuka wpływania na innych wymaga umiejętności przewidywania reakcji ludzi na to, co mówimy i robimy w relacjach z nimi.

Oto jeszcze jedna postać, będąca przykładem na to, jak pozytywnie i efektywnie wpływać na innych. Rudolph Giuliani, burmistrz Nowego Jorku w latach 1994-2001, znany z odważnych poglądów i działań w zakresie walki z przestępczością, to niewątpliwie osoba, która potrafiła wywierać wpływ na innych i skutecznie realizować cele. Zastosowane przez niego strategie, poprzedzone badaniami i opiniami najlepszych specjalistów po dziś dzień są uznawane za przykład doskonałego zarządzania. Marek Skała w książce „Psychologia zmiany” wymienia reguły, którymi Giuliani kierował się w swojej pracy:

1.    Przygotowuj się nieustannie.

2.    Każdy jest odpowiedzialny przez cały czas.

3.    Otaczaj się wybitnymi ludźmi.

4.    Obiecuj mniej, wywiązuj się z nawiązką.

5.    Rozwijaj i przekazuj mocne przekonania.

6.    Studiuj, czytaj, ucz się niezależnie.

7.    Lojalność jest podstawową zasadą.

8.    Niczego nie zakładaj z góry.

9.    Stawiaj czoła tyranom.

Te proste zasady warte są wdrożenia.  Zakończę zdaniem R. Giulianiego: „Śluby według uznania, pogrzeby obowiązkowo”, co oznacza, żebyś koniecznie był z ludźmi wtedy, kiedy jest im źle (kiedy się bawią, potrzebują cię znacznie mniej). Bądź autentyczny we wszystkim, co robisz, a wywieranie wpływu na innych nie będzie spotkaniem „ze stadem pelikanów” . Powodzenia!